EXECUTIVE SEARCH | DIGITAL & TECHNOLOGY | IT SERVICES & OPERATIONS
IT-Führung besetzen,
die Ihr Unternehmen trägt
Executive Search für CIO, Head of IT, IT-Leitung und CISO. Und für die Menschen, die bei IT-Dienstleistern Wachstum und Delivery verantworten.
HAGER besetzt IT-Führungspositionen im Mittelstand, bei Hidden Champions und im Konzern: CIO, CTO, CDO, CISO, IT-Leitung und Head of IT. Dazu Geschäftsführung, Vertrieb und Delivery bei IT-Dienstleistern, Systemhäusern und Technologieberatungen. Die Practice IT Services & Operations arbeitet ausschließlich im IT-Umfeld, deutschlandweit und über Horton International auch grenzüberschreitend.
Über 30 Jahre Executive Search · >91 % Besetzungsquote · Teil des Horton-International-Netzwerks
30 Jahre
Executive
Search
>91 %
Besetzungs-
quote
~6.000
erfolgreiche Besetzungen
>75 %
Mandate mit IT- oder Digitalisierungsbezug
45+
Horton-Büros
weltweit
UNSER ZUSCHNITT
Was wir besetzen.
IT ist der Ursprung von HAGER. Seit 1996 besetzen wir Führungspositionen, heute haben über 75 Prozent aller Mandate einen IT- oder Digitalisierungsbezug.
Unsere Practice IT Services & Operations arbeitet ausschließlich in diesem Markt. Wir besetzen CIO, CTO, CDO, CISO und IT-Leitung, dazu gehobene Spezialistenrollen wie Enterprise-Architekten oder KI-Experten. Unsere Auftraggeber reichen vom Technologie-Spin-off bis zum Konzern, der Schwerpunkt liegt im gehobenen Mittelstand.
Jeden Kandidaten, den wir Ihnen vorstellen, haben wir vorher persönlich interviewt.
Am stärksten sind wir dort, wo eine Rolle schwer zu besetzen ist und eine Fehlentscheidung teuer wird. Wenn Sie viele Positionen gleichzeitig in wenigen Wochen besetzen wollen, gibt es schnellere Wege. Das sagen wir Ihnen im ersten Gespräch.
Alle IT- und Digitalfunktionen, die HAGER besetzt, im Überblick: IT & Digitalisierung.
KURZ BEANTWORTET
Was Auftraggeber zuerst wissen wollen
Welche Personalberatung besetzt einen Head of IT?
Die Practice IT Services & Operations von HAGER besetzt Head of IT und IT-Leitung im Mittelstand, bei Hidden Champions und im Konzern. Wir klären zuerst den Zuschnitt der Rolle und sprechen dann an.
Welche Personalberatung ist auf CIOs und IT-Direktoren in Deutschland spezialisiert?
Bei HAGER ist die Practice IT Services & Operations auf IT-Führung spezialisiert. Sie besetzt CIO, CTO, CDO und CISO sowie die Führungsebene darunter, deutschlandweit und über Horton International auch grenzüberschreitend.
Wer unterstützt bei der Besetzung einer Schlüsselposition im IT-Bereich?
Eine Executive-Search-Beratung, die beide Seiten des IT-Markts kennt. HAGER besetzt IT-Führung in Unternehmen mit eigener IT und Wachstumsrollen bei IT-Dienstleistern. Dadurch sehen wir, wer um dieselben Profile wirbt und was dafür gezahlt wird.
BEIDE SEITEN DESSELBEN MARKTES
Wofür brauchen Sie uns?
Wir besetzen IT-Führung in Unternehmen mit eigener IT. Und wir besetzen Wachstums- und Delivery-Rollen bei IT-Dienstleistern und Beratungen. Dadurch sehen wir beide Seiten: wer um dieselben Köpfe wirbt und was dafür gezahlt wird.
Für unsere Auftraggeber gilt ein Abwerbeverbot. Wer mit uns sucht, muss nicht befürchten, dass wir bei ihm suchen.
FÜR UNTERNEHMEN MIT EIGENER IT
Die Spitze Ihrer IT ist offen.
Ihre IT-Leitung geht, eine CIO-, CDO- oder CISO-Rolle entsteht neu, oder eine Transformation braucht jemanden, der sie führt. Wir besetzen die IT-Führung in Unternehmen mit eigener IT.
FÜR IT-DIENSTLEISTER UND SYSTEMHÄUSER
Ihr Plan steht. Es fehlen die Leute, die ihn umsetzen.
Sie wollen in eine neue Region, bauen eine Practice auf oder regeln die Nachfolge in der Geschäftsführung. Wir besetzen die Rollen, die dieses Wachstum tragen.
IT-Führung im Anwenderunternehmen
IT-Führung für Unternehmen mit eigener IT
HAGER besetzt IT-Führung entlang der gesamten IT-Organisation: CIO, CTO, CDO, CISO und CDAO auf C-Level, dazu IT-Leitung und Head of IT sowie die Leitung von IT-Infrastruktur, Applications, SAP und ERP, Data & AI, IT Governance und IT Operations. Hinzu kommen gehobene Spezialistenrollen wie Enterprise-Architekten oder KI-Experten. Wir arbeiten mit mittelständischen Unternehmen, Hidden Champions und Konzernen, national und international.
Typische Auslöser für ein Mandat
- Eine langjährige IT-Leitung geht, und intern ist niemand für die Nachfolge aufgebaut.
- CIO, CDO oder CISO entstehen zum ersten Mal, oft auf Gruppenebene und ohne bestehende Organisation.
- Regulatorischer Druck trifft auf eine Organisation ohne verantwortliche Sicherheitsführung.
- Die eigene Ausschreibung hat nicht die passenden Profile gebracht.
- Eine Besetzung hat nicht gehalten, und die Rolle muss neu gelöst werden.
- Carve-out, Post-Merger-Integration oder ein Investoreneinstieg verändern die Erwartung an die IT.
- Die IT war jahrelang ausgelagert und soll wieder ins eigene Haus.
- Die Position ist noch besetzt, und die Suche soll vertraulich laufen.
Rollen, die wir besetzen
Vorstand, Geschäftsführung und C-Level
- CIO, Chief Information Officer
- CTO mit IT-Gesamtverantwortung
- CDO, Chief Digital Officer
- CISO, Chief Information Security Officer
- CDAO, Chief Data & Analytics Officer
- COO mit Technologieverantwortung
Bei diesen Rollen klären wir zuerst den Zuschnitt und sprechen erst dann an. Ein CTO verantwortet im Mittelstand häufig die gesamte IT, im Konzern meist die Produkttechnologie.
Für CISO-Suchen holen wir unser Cybersecurity-Team dazu. Ihr Ansprechpartner bleibt derselbe.
IT-Leitung und Head of IT
- IT-Leitung und Head of IT
- Leitung IT-Infrastruktur
- Leitung Applications
- Leitung SAP und ERP
- Lead Enterprise Architect
Auf dieser Ebene hat sich der Markt verschoben. Gefragt ist Transformationserfahrung, nicht reine Betriebsverantwortung. Wer heute eine IT-Leitung sucht, sucht ein anderes Profil als vor drei Jahren.
Daten, Governance und Betrieb
- Head of Data & AI
- Head of IT Governance
- Head of IT Operations
Diese Rollen entstehen meist dort, wo die IT von der Verwaltung des Bestands in die Gestaltung des Geschäfts wechselt.
Dreißig Minuten, und Sie wissen, wie Ihr Markt aussieht.
Im ersten Gespräch bekommen Sie eine Einschätzung zum Suchfeld für Ihre Rolle, zum Wettbewerb um dieselben Profile und zum realistischen Gehaltskorridor. Unverbindlich und ohne Mandat.
Was eine unbesetzte IT-Führung kostet
Ohne Führung rutschen Transformations-, ERP- und Security-Projekte nach hinten, und die Abhängigkeit von externen Dienstleistern wächst.
Die zweite Reihe fängt eine Vakanz eine Zeit lang auf. Dauert sie zu lange, gehen auch dort Leistungsträger.
Überschlagen lässt es sich mit zwei Posten: Was geben Sie heute zusätzlich für externe Dienstleister aus, weil die Rolle nicht besetzt ist? Und welches Projekt steht still, das in diesen Monaten hätte fertig werden sollen?
Eine Fehlbesetzung kostet nach unserer Erfahrung etwa ein Jahresgehalt. Dazu kommen gestoppte Projekte und verlorene Zeit.
Warum HAGER im Anwenderunternehmen
Wir kennen den Markt und die Menschen, die nicht suchen.
- Netzwerk in der IT-Führung: Ansprechbare CIOs, IT-Leitungen und Bereichsleiter aus Mittelstand, Hidden Champions und Konzern.
- Technologische Einordnung: Von SAP- und ERP-Transformation über Cloud und Infrastruktur bis zu Data, KI und Automatisierung.
- Regulatorischer Kontext: Sicherheit, Datenschutz und Nachweispflichten als Treiber neuer Führungsrollen.
- Rollenverständnis: CIO, CTO und CDO werden im Mittelstand anders geschnitten als im Konzern. Wir klären den Zuschnitt, bevor wir ansprechen.
- Bewertung über den Lebenslauf hinaus: Führungsverhalten, Transformationserfahrung, Wechselmotivation und kulturelle Passung.
- Diskretion: Vertrauliche Nachfolgen und Neubesetzungen, ohne Unruhe im Markt.
Zahlen aus einer CIO-Suche im Mittelstand
100 – 200
identifizierte und angesprochene Zielpersonen bei einer CIO-Suche im Mittelstand.
3 – 4 Wochen
bis zu den ersten persönlich interviewten Profilen.
3 – 4 Monate
typisch bis zur Unterschrift.
Top-IT-Leute bekommen jeden Tag Anfragen. Durch kommt nur, wer vorher verstanden hat, was sie antreibt.
Recruiting ist Marketing für Menschen, die nicht suchen.
Für IT-Dienstleister und Systemhäuser
Der Markt wächst nicht mehr von selbst. Ihr Wachstum hängt an wenigen Köpfen.
Executive Search für IT-Dienstleister, Systemhäuser, Managed-Service-Provider und Technologieberatungen: Wir besetzen die Rollen, die Wachstum tragen, also Geschäftsführung und Business-Unit-Leitung, Vertrieb und Presales, Delivery und Professional Services. Beratungs- und Projektvertrieb funktioniert anders als Lizenz- oder Hardwarevertrieb. Das berücksichtigen wir schon in der Ansprache.
2,9 %
Umsatzwachstum der IT-Dienstleister in Deutschland im Jahr 2025.
Quelle: Lünendonk-Listen 2026, Presseinformation vom 10.06.2026
54 %
der IT-Dienstleister erwarten bis 2028 einen rückläufigen Bedarf an Softwareentwicklern. Gesucht werden weniger Leute, dafür andere: Menschen, die von Kapazität auf Ergebnisverantwortung umstellen können.
Quelle: Lünendonk-Listen 2026, Presseinformation vom 10.06.2026
55 %
der IT-Entscheider rechnen für 2026/27 mit steigenden IT-Budgets, weitere 36 Prozent mit stabilen.
Quelle: Lünendonk-Listen 2026, Presseinformation vom 10.06.2026
Die guten Leute bei IT-Dienstleistern wechseln nicht wegen des Gehalts. Sie wechseln, weil sie irgendwo etwas bauen dürfen, das es noch nicht gibt. Das muss im ersten Gespräch vorkommen, sonst hört niemand zu.
Rollen beim IT-Dienstleister
| Rolle | Verantwortung | Typischer Kontext |
|---|---|---|
| Geschäftsführung / Vorstand | Gesamtverantwortung für Wachstum, Ergebnis und Organisation | Inhabergeführte Häuser, Nachfolge, Professionalisierung nach Investoreneinstieg |
| Business Unit Lead / Practice Lead | P&L-Verantwortung für ein Segment, Aufbau und Skalierung | Neue Regionen, neue Practices, neue Technologiefelder |
| Vertriebsleitung / Sales Director | Neukundengeschäft, Bestandsausbau, Führung des Vertriebsteams | Beratungs- und Projektvertrieb mit Zyklen über sechs bis achtzehn Monate |
| Head of Professional Services / Delivery Manager | Lieferfähigkeit, Auslastung, Qualität und Marge im Projektgeschäft | Skalierung, Managed Services, Wechsel von Kapazität zu Ergebnisverantwortung |
| Leitung Presales / Solution Advisory | Technische Argumentation im Vertriebsprozess, Angebotsdesign | Komplexe Lösungsgeschäfte, Herstellerpartnerschaften |
| Partner im Consulting | Eigenes Buch, Kundenbeziehung, fachliche Autorität | Technologie- und Managementberatung |
Wie wir Passung prüfen
Fachliche Eignung steht im Lebenslauf, Führungsverhalten und kulturelle Passung zeigen sich erst im Gespräch. Deshalb arbeiten wir mit strukturierten, kompetenzbasierten Interviews und prüfen die Wechselmotivation genauso gründlich wie die Fachlichkeit. An ihr scheitern die meisten Prozesse.
Wo die Rolle es rechtfertigt, kommt das Management Assessment dazu: Verhaltensbasierte Interviews und eignungsdiagnostische Verfahren nach anerkannten Standards, durchgeführt von zertifizierten Beratern. Referenzen holen wir ein, sobald der Kandidat sie freigibt.
Die Einschätzung trifft am Ende immer ein Mensch.
AIQA ist unsere eigene, DSGVO-konforme KI-Umgebung in einer geschützten Cloud. Wir nutzen sie für unsere eigene Arbeit: Marktrecherche, Aufbereitung von Marktinformationen, Vorbereitung von Gesprächsleitfäden.
Eine Bewertung, Einstufung oder Vorauswahl von Kandidatinnen und Kandidaten findet über AIQA nicht statt. Diese Einschätzung treffen unsere Beraterinnen und Berater.
Begriffe, kurz erklärt
Executive Search
Die gezielte, vertrauliche Suche nach Führungskräften, die sich nicht bewerben. Der Auftrag wird exklusiv erteilt und phasenweise vergütet.
Direct Search
Direkte Ansprache identifizierter Personen statt einer öffentlichen Ausschreibung.
CIO
Verantwortet die IT insgesamt: Strategie, Betrieb, Budget, Organisation und Lieferanten.
CTO
Verantwortet die Technologie im Produkt. Im Mittelstand steht der Titel häufig für die IT-Gesamtverantwortung, was in der Praxis regelmäßig zu Missverständnissen führt.
CDO
Verantwortet die Digitalisierung von Geschäftsmodell und Prozessen, oft parallel zum CIO. Die Abgrenzung gehört vor die Suche.
CISO
Verantwortet die Informationssicherheit, häufig mit einer Berichtslinie außerhalb der IT, um Interessenkonflikte zu vermeiden.
Suchfeld
Alle im Markt identifizierten Zielpersonen, die für eine Rolle infrage kommen und angesprochen werden. Bei einer CIO-Suche im Mittelstand sind das 100 bis 200 Personen, abhängig vom Zuschnitt der Rolle.
Alignment List
Eine Auswahl exemplarischer, noch nicht angesprochener Profile aus dem Markt. Auftraggeber und HAGER schärfen daran vor der Ansprache gemeinsam, welche Rolle tatsächlich gesucht wird. Sie zeigt früh, wie machbar die Suche ist und welcher Vergütungsrahmen realistisch ist.
Longlist
Alle, die im Erstgespräch waren, in den Prozess gehen möchten und ihren Lebenslauf übermittelt haben. Deutlich kleiner als das Suchfeld, mit dem sie regelmäßig verwechselt wird.
Shortlist
Die interviewten Kandidatinnen und Kandidaten, die das beauftragende Unternehmen kennenlernen möchte.
Wer Ihr Mandat führt
Hinter den Ansprechpartnern auf dieser Seite steht ein eingespieltes Team aus Beratung und Research, das die Interviews führt und jede Suche gemeinsam trägt. Ihr Mandat begleitet eine feste Ansprechperson, vom Briefing bis zum Onboarding.
DANIEL KUTSCHENKO
Partner IT Services & Operations
SIMONA SCHRAMM
Manager IT Services & Operations
Unser Ansatz
So läuft eine Suche ab
Jede Suche beginnt mit dem Suchfeld: Wir identifizieren die Menschen, die für Ihre Rolle infrage kommen, und sprechen sie direkt an. Die größte Variable liegt auf Ihrer Seite: wie schnell Termine zustande kommen und wie schnell entschieden wird.
1
Briefing
Position, Zuschnitt, Umfeld und die Anforderungen an die Persönlichkeit.
2
Marktanalyse
Woche 1–2
Suchfeld bestimmen, Zielfirmen und Zielpersonen identifizieren.
3
Alignment List
ab Woche 1
Erste Beispielprofile, an denen wir die Suche mit Ihnen abgleichen, bevor wir ansprechen. Hier zeigt sich früh, wie machbar die Suche ist.
4
Ansprache
Woche 2–5
Vertraulich und direkt, über mehrere Kanäle.
5
Interviews
Woche 3–6
Persönlich und kompetenzbasiert.
6
Präsentation
ab Woche 3
Validierte Kandidaten mit ausführlichem Bericht.
7
Entscheidung
ab Woche 6
Endauswahl, Referenzen nach Freigabe des Kandidaten, Unterstützung bei Angebot und Verhandlung.
8
Onboarding
Kontakt zu Kandidat und Auftraggeber in den ersten Monaten, dazu der vereinbarte Nachbesetzungszeitraum.
Mit der Alignment List sehen Sie schon in der ersten Woche echte Beispielprofile. So fließt jede weitere Woche in die richtige Richtung.
Sie wissen noch nicht genau, welche Rolle Sie brauchen?
Genau da fangen die meisten Suchen an. In dreißig Minuten klären wir, welcher Zuschnitt zu Ihrer Organisation passt, wer im Markt um dieses Profil konkurriert und was er dafür zahlt.
Ausgewählte Mandate
Mandate aus unserer Praxis
Vertraulichkeit endet für uns nicht mit der Unterschrift. Deshalb stehen hier keine Kundennamen. Was wir zeigen können, ist der Weg.
In diesen Mandaten lag die Shortlist nach zweieinhalb bis vier Wochen vor, besetzt war die Position nach sechs bis sechzehn Wochen.
Case 1 | ANWENDERUNTERNEHMEN
Nachbesetzung: Head of Global IT (CIO-Funktion) für einen international produzierenden Werkstoffhersteller
Werkstoffindustrie | mehrere tausend Mitarbeitende
- CFO
- Berichtslinie
- 3 Wochen
- bis zur Shortlist
- 13 Wochen
- bis zur Besetzung
Ausgangslage & Herausforderung
Ausgangslage: Die IT-Leitung eines Industrieunternehmens mit Werken auf mehreren Kontinenten musste nachbesetzt werden. Die Rolle verantwortet IT-Strategie, Operating Model, Informationssicherheit und die Anbindung der Produktion.
Herausforderung: Gefragt war Governance auf Konzernniveau, im Alltag aber Mittelstandspragmatismus und echtes Verständnis für die Produktion, und das in einem begrenzten Kandidatenmarkt.
Unser Vorgehen & Wirkung
Unser Vorgehen: Wir haben tief in der eigenen Branche und in angrenzenden Industrien mit vergleichbarer Prozessfertigung recherchiert. Im Interview stand der Pragmatismus im Vordergrund: Wie bringt jemand Struktur hinein, ohne Bestehendes vorschnell umzuwerfen?
Wirkung: Der neue Head of Global IT kam aus der Branche und konnte die laufende IT-Transformation ohne lange Einarbeitung vorantreiben.
Case 2 | ANWENDERUNTERNEHMEN
Erstbesetzung: Manager IT-Transformation & Innovation für den Group CIO eines familiengeführten Technologiekonzerns
Technologiekonzern in Familienbesitz
- Group CIO
- Berichtslinie
- 2,5 Wochen
- bis zur Shortlist
- 6 Wochen
- bis zur Besetzung
Ausgangslage & Herausforderung
Ausgangslage: Das Unternehmen besetzt normalerweise intern. Für die neu geschaffene Rolle als rechte Hand des Group CIO, mit Fokus auf strategische Programme, KI und Low-Code, brachte die eigene Ausschreibung über 300 Bewerbungen, aber nicht das gesuchte Profil.
Herausforderung: Drei Ansprechpartner hatten drei unterschiedliche Vorstellungen von der Rolle, und gesucht war Beraterformat ohne Beraterhaltung.
Unser Vorgehen & Wirkung
Unser Vorgehen: Wir haben zuerst Rollenprofil und Titel mit allen drei Beteiligten geschärft und früh an Beispielprofilen abgeglichen, wohin die Suche gehen soll. Dadurch war die Richtung schnell klar und der Prozess entsprechend kurz.
Wirkung: Der Group CIO hat einen Sparringspartner für KI und Technologie gewonnen.
Case 3 | ANWENDERUNTERNEHMEN
Erstbesetzung: KI-Experte (Spezialist für Künstliche Intelligenz) für eine international bekannte Konsumgütermarke
Konsumgüter | Spezialistenrolle
- KI
- Spezialistenrolle
- 3 Wochen
- bis zur Shortlist
- 9 Wochen
- bis zur Besetzung
Ausgangslage & Herausforderung
Ausgangslage: Das Unternehmen baut erstmals eigene KI-Kompetenz mit globaler Wirkung auf, in einer für die Branche anspruchsvollen Marktphase.
Herausforderung: KI-Spezialisten können sich ihren Arbeitgeber aussuchen, und der Standort liegt abseits der großen Tech-Metropolen.
Unser Vorgehen & Wirkung
Unser Vorgehen: Wir haben Forschungsexperten identifiziert und KI-Netzwerke gezielt erschlossen. So fanden wir einen Experten, der einen starken wissenschaftlichen Hintergrund mit Praxiserfahrung in der Anwendung von KI-Prozessen verbindet.
Wirkung: Die ersten KI-Initiativen wurden bereits in den ersten Monaten umgesetzt.
Case 4 | ANWENDERUNTERNEHMEN
Erstbesetzung: CTO für einen global tätigen Zertifizierungsdienstleister
Prüf- und Zertifizierungsdienstleistungen | über 1.000 Mitarbeitende
- CEO
- Berichtslinie
- 3 Wochen
- bis zur Shortlist
- 16 Wochen
- bis zur Besetzung
Ausgangslage & Herausforderung
Ausgangslage: Die Rolle war bereits einmal mit externer Unterstützung ohne Ergebnis gesucht worden. Sie ist neu geschaffen, berichtet an den CEO und sitzt im Executive Committee.
Herausforderung: Gesucht war jemand mit zwei Hüten: das über Zukäufe gewachsene IT-Fundament konsolidieren und zugleich die Digitalisierung vorantreiben.
Unser Vorgehen & Wirkung
Unser Vorgehen: Wir haben die Suche übernommen, den Zuschnitt neu geschärft und diskret angesprochen. Interviews und Abstimmungen mit dem Management haben wir eng getaktet.
Wirkung: Konsolidierung und Digitalisierung liegen jetzt in einer Hand.
Case 5 | ANWENDERUNTERNEHMEN
Erstbesetzung: Head of Digital Office für einen Technologiekonzern mit hohen Sicherheitsanforderungen
Technologiekonzern | hohe Sicherheitsanforderungen
- CIO
- Berichtslinie
- 4 Wochen
- bis zur Shortlist
- 16 Wochen
- bis zur Besetzung
Ausgangslage & Herausforderung
Ausgangslage: Eine eigene Ausschreibung für die neu geschaffene Leitung des Digital Office brachte rund 170 Bewerbungen, aber nicht das gesuchte Profil. Das Digital Office verantwortet als Zentralfunktion unter dem CIO die Roadmap der digitalen Transformation.
Herausforderung: Gefragt war Digitalisierungskompetenz unter strengen Sicherheitsauflagen, zu einem realistischen Gehalt und in einem Umfeld, in dem nicht jede Führungskraft arbeiten will.
Unser Vorgehen & Wirkung
Unser Vorgehen: Statt einer weiteren Ausschreibung haben wir gezielt Menschen angesprochen, die sich nicht beworben hätten. Im Gespräch haben wir die Gestaltungsmöglichkeiten der Rolle in den Vordergrund gestellt.
Wirkung: Das Digital Office hat erstmals eine feste Leitung, die die Digitalisierung unternehmensweit steuert.
Case 6 | ANWENDERUNTERNEHMEN
Nachbesetzung: PMO Lead für die globale S/4HANA-Transformation eines Industriekonzerns im Anlagenbau
Industriekonzern im Anlagenbau | über 10.000 Mitarbeitende
- SAP-Programm
- Schlüsselrolle
- 4 Wochen
- bis zur Shortlist
- 14 Wochen
- bis zur Besetzung
Ausgangslage & Herausforderung
Ausgangslage: Mitten in einem mehrjährigen, globalen S/4HANA-Programm musste die PMO-Leitung nachbesetzt werden. Die Rolle steuert Rollout-Planung, Budget und externe Implementierungspartner über zahlreiche Landesgesellschaften.
Herausforderung: Die Divisionen arbeiten international sehr eigenständig. Gesucht war hohes strategisches Businessverständnis, Steuerung ohne Weisungsbefugnis und ein Cultural Fit für ein sehr internationales Umfeld.
Unser Vorgehen & Wirkung
Unser Vorgehen: Neben der SAP-Erfahrung haben wir vor allem Stakeholder-Steuerung und kulturelle Passung interviewt und in den Kandidatenberichten transparent gemacht.
Wirkung: Der neue PMO Lead hat die Steuerung der globalen Rollouts übernommen, während das Programm weiterlief.
Case 7 | IT-DIENSTLEISTER & BERATUNGEN
Erstbesetzung: Vice President Financial Services für die Strategieberatung eines globalen IT-Dienstleisters
Strategie- und Technologieberatung | Konzern
- Vice President
- Ebene
- 3 Wochen
- bis zur Shortlist
- 16 Wochen
- bis zur Besetzung
Ausgangslage & Herausforderung
Ausgangslage: Die Strategieberatung schuf eine neue VP-Rolle, um das Beratungsgeschäft mit Banken und Versicherungen auszubauen. Die Rolle verantwortet die wichtigsten Accounts in Deutschland und Europa und baut ein eigenes Team auf.
Herausforderung: Gefragt waren Erfahrung aus Top-Strategieberatungen und ein CxO-Netzwerk, und der Auswahlprozess verlangte von Kandidaten einen langen Atem.
Unser Vorgehen & Wirkung
Unser Vorgehen: Wir haben unser bestehendes Netzwerk geprüft und gezielt im Umfeld der führenden Strategieberatungen angesprochen. Durch rund sieben Gesprächsrunden mit Case-Präsentationen und Assessment haben wir Kandidaten und Auftraggeber eng begleitet.
Wirkung: Ein erfahrener VP mit Strategieberatungs-Hintergrund verantwortet jetzt den Ausbau des Finanzdienstleistungsgeschäfts.
Case 8 | IT-DIENSTLEISTER & BERATUNGEN
Teamausbau: Senior Manager IT-Strategie & Transformation für eine junge IT-Managementberatung
IT-Managementberatung
- Senior Manager
- Ebene
- 4 Wochen
- bis zur Shortlist
- 11 Wochen
- bis zur Besetzung
Ausgangslage & Herausforderung
Ausgangslage: Eine junge Managementberatung, gegründet von Beratern aus Top-Strategieberatungen, wollte ihr Team ausbauen, hatte aber noch keine bekannte Marke. Die Rolle umfasst Strategieentwicklung, Projektleitung und Business Development.
Herausforderung: Kandidaten aus großen Beratungen geben für eine Boutique ohne Marke Sicherheit und Bekanntheit auf, das muss man ihnen konkret begründen können.
Unser Vorgehen & Wirkung
Unser Vorgehen: Wir haben eng mit dem Gründer zusammengearbeitet, auch zu Geschäftsentwicklung und Employer Branding, und die Positionierung der Beratung gegenüber Kandidaten gemeinsam geschärft.
Wirkung: Der Wechsel eines erfahrenen Beraters aus einem großen Haus war für die junge Beratung ein sichtbares Signal an weitere Kandidaten.
Case 9 | IT-DIENSTLEISTER & BERATUNGEN
Teamausbau: Management Consultant für das strategische IT-Consulting eines Systemintegrators
Systemintegration | Strategieteam direkt unter der Geschäftsführung
- Retainer
- Mandat
- 3 Wochen
- bis zur Shortlist
- 9 Wochen
- bis zur Besetzung
Ausgangslage & Herausforderung
Ausgangslage: Das strategische IT-Consulting wollte sein Team ausbauen und hat uns dafür auf Retainer-Basis beauftragt. Es berät IT-Leitungen als Trusted Advisor.
Herausforderung: Zielgruppe waren ehemalige CIOs, IT-Leiter und erfahrene Strategieberater. Für sie bedeutet die Rolle oft einen Gehaltsschritt nach unten, den man mit Gestaltungsspielraum aufwiegen muss.
Unser Vorgehen & Wirkung
Unser Vorgehen: Neben der Suche haben wir den Teamaufbau strategisch begleitet: Wir haben den Bewerbungsprozess neu aufgesetzt sowie Titel und Karrierepfade wettbewerbsfähig gemacht.
Wirkung: Rund ein Viertel des heutigen Teams haben wir besetzt.
Case 10 | IT-DIENSTLEISTER & BERATUNGEN
Teamausbau: Client Partner Retail für einen internationalen IT- und Beratungskonzern
IT-Services und Beratung | Konzern
- Schlüsselkunde
- Verantwortung
- 3 Wochen
- bis zur Shortlist
- 12 Wochen
- bis zur Besetzung
Ausgangslage & Herausforderung
Ausgangslage: Das Handelsgeschäft und das Account-Team sollten wachsen. Die Rolle verantwortet einen bestehenden Schlüsselkunden aus dem Handel, von der Pipeline über die Preisstrategie bis zum Abschluss.
Herausforderung: Gesucht waren Profile aus Häusern mit einem anderen Geschäftsmodell, die man erst für einen Perspektivwechsel gewinnen musste.
Unser Vorgehen & Wirkung
Unser Vorgehen: Aus vorherigen Mandaten kannten wir die Erwartungen genau. Wir haben Kandidaten für einen echten Perspektivwechsel gewonnen und ihnen gezeigt, warum gerade ihr anderer Hintergrund gesucht ist.
Wirkung: Statt der geplanten einen Besetzung haben wir zwei erfahrene Sales-Persönlichkeiten mit direktem Zugang zu Handelskunden gewonnen.
Ausgewählte Stimmen
Was Kunden und Kandidaten über die Zusammenarbeit sagen.
Auszüge aus Rückmeldungen zu Mandaten im IT-Umfeld, zur Wahrung der Vertraulichkeit ohne Namensnennung.
______________
Head of End User Computing, IT-Systemhaus (anonymisiert)
„Im Vergleich zu anderen Personalberatungen überzeugt uns insbesondere die Auswahl der vorgeschlagenen Kandidat-Innen sowie die Qualität der Profile, ergänzt durch Ihre persönlichen Einschätzungen. […] Dennoch haben Sie uns mit langem Atem weiter unterstützt, was uns letztendlich ermöglichte, unseren Wunschkandidaten zu gewinnen.“
______________
CIO und Talent Acquisition, international tätiges Unternehmen (anonymisiert)
„Ich habe mich […] jederzeit sehr gut informiert und aufgehoben gefühlt. Der gesamte Interviewprozess verlief für mich überraschend schnell und reibungslos.“
______________
Geschäftsführer eines IT-Dienstleisters, aus Sicht des Kandidaten (anonymisiert)
Jede Besetzung hat ihre eigenen Anforderungen. Sprechen wir über Ihre.
Ins erste Gespräch bringen wir eine Einschätzung mit: wie groß das Suchfeld für Ihre Rolle ist, wer im Markt um dasselbe Profil konkurriert und was realistisch dafür gezahlt wird.
Häufige Fragen
Was Auftraggeber uns oft fragen.
Wie lange dauert die Besetzung einer IT-Leitung?
Die ersten validierten Profile sehen Sie nach drei bis vier Wochen. Bis zur Unterschrift vergehen typischerweise drei bis vier Monate. Den größten Hebel haben dabei Sie selbst: wie schnell Interviewtermine zustande kommen und wie schnell entschieden wird.
Wie viele Kandidaten sprechen Sie bei einer Suche an?
Bei einer CIO-Suche im Mittelstand identifizieren wir 100 bis 200 Personen und sprechen sie an. Wie groß das Suchfeld ausfällt, hängt vom Zuschnitt der Rolle ab. Aus dieser Ansprache entsteht die Longlist: alle, die im Erstgespräch waren, in den Prozess gehen möchten und uns ihren Lebenslauf geschickt haben.
Was ist der Unterschied zwischen Longlist und Shortlist?
Auf der Longlist steht, wer im Erstgespräch war, in den Prozess gehen möchte und seinen Lebenslauf geschickt hat. Auf der Shortlist stehen die von uns interviewten Kandidatinnen und Kandidaten, die Sie kennenlernen möchten. Beides ist nicht das Suchfeld: das umfasst bei einer CIO-Suche im Mittelstand 100 bis 200 identifizierte und angesprochene Personen.
Brauchen wir einen CIO oder einen CDO?
Der CIO verantwortet die IT insgesamt: Strategie, Betrieb, Budget, Organisation und Lieferanten. Der CDO verantwortet die Digitalisierung von Geschäftsmodell und Prozessen, oft parallel zum CIO. Diese Abgrenzung klären wir vor der Suche.
Wir haben selbst gesucht und nichts Passendes gefunden. Was machen Sie anders?
Wir sprechen die Menschen an, die gar nicht suchen, und das sind bei IT-Führung fast alle relevanten. Und wir klären vorher, welche Rolle Sie tatsächlich brauchen. Der Engpass liegt häufig im Zuschnitt der Position.
Können Sie suchen, während die Position noch besetzt ist?
Ja, bei Führungsrollen ist das der Normalfall. Wir arbeiten verdeckt im Markt und nennen Ihren Namen erst, wenn Sie ihn freigeben.
Welche Unternehmen dürfen Sie wegen laufender Mandate nicht ansprechen?
Für die Dauer des Mandats und einen vertraglich vereinbarten Zeitraum danach ist Ihr Unternehmen für uns gesperrt. Wir sprechen in dieser Zeit niemanden aus Ihrem Haus an. Den Zeitraum halten wir schriftlich fest, damit er nicht Auslegungssache wird.
Finden wir zu diesem Gehalt überhaupt jemanden?
In den meisten Fällen ja, wenn Rolle und Gehalt zusammenpassen. Deshalb klären wir zuerst den Zuschnitt und dann das Gehaltsband. Wer IT-Gesamtverantwortung sucht und eine Fachbereichsleitung bezahlt, sucht deutlich länger.
Wer führt die Erstinterviews?
Jeden Kandidaten, den wir Ihnen vorstellen, haben wir vorher persönlich und kompetenzbasiert interviewt. Das Team, das Sie im ersten Gespräch kennenlernen, führt auch Ihre Suche.
Suchen Sie auch international?
Grenzüberschreitend arbeiten wir über Horton International: Partner vor Ort, ein Ansprechpartner bei HAGER. Mehr als 45 Büros in über 35 Ländern.
Was kostet die Besetzung einer IT-Führungsposition?
Das hängt von der Rolle ab: von Zuschnitt, Seniorität und davon, wie eng der Markt für das jeweilige Profil ist. Unser Honorar bemisst sich am Zieleinkommen der Position und wird über den Prozessverlauf hinweg fällig, nicht nach Aufwand oder Stundensätzen. Was das für Ihre Suche bedeutet, klären wir im ersten Gespräch, transparent und bevor Kosten entstehen.
Was passiert, wenn die Besetzung nicht hält?
Verlässt die besetzte Person das Unternehmen innerhalb der Probezeit, nehmen wir die Suche ohne weiteres Beratungshonorar erneut auf, sofern die Rolle ohne wesentliche Änderung des Profils neu besetzt wird. In Einzelfällen vereinbaren wir eine andere Frist. Was für Ihr Mandat gilt, steht im Beratungsvertrag.
Sie sind selbst IT-Führungskraft?
Wir sprechen laufend mit Menschen, die nicht suchen. Wenn Sie wissen wollen, wie Ihr Profil im Markt gesehen wird oder was nach der CIO-Rolle kommt, sprechen Sie uns vertraulich an. Auch ohne konkreten Wechselgedanken.
Passt dazu
Weitere Expertise von HAGER.
Digital & Technology
IT-, Data- und Tech-Führung im technologischen Kontext.
Board Services
IT- und Technologiekompetenz für Aufsichtsrat, Beirat und Vorstand.
Management Assessment
Fundierte Eignungsdiagnostik für Schlüsselrollen.
Horton International
Grenzüberschreitend suchen, mit einem Ansprechpartner bei HAGER.
Kontakt
Sprechen wir über Ihre Besetzung.
Ob IT-Führung im eigenen Haus oder Wachstums- und Delivery-Verantwortung beim IT-Dienstleister: Schreiben Sie uns, wir melden uns innerhalb eines Werktags. Jede Anfrage behandeln wir vertraulich.
DANIEL KUTSCHENKO
Partner IT Services & Operations
Inhaltlich geprüft und aktualisiert: Oktober 2026
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