EXECUTIVE SEARCH | CYBERSECURITY | CISO & SECURITY-SALES
Personalberatung für Cybersecurity – die Menschen hinter starker Cyber-Sicherheit.
Wir besetzen Schlüsselrollen im Cybersecurity-Markt per Executive Search – bei
Security-Anbietern von Go-to-Market und Vertrieb bis zu Finance, HR und Legal,
in Unternehmen bis zur Security-Führung. Diskret, per Direktansprache, im
DACH-Raum und international.
30 Jahre
Executive
Search
>91 %
Besetzungs-
quote
~6.000
erfolgreiche Besetzungen
6 – 12 Wo.
typische Besetzungsdauer
45+
Standorte
weltweit
Zwei Wege – ein Partner
Wofür brauchen Sie uns?
HAGER besetzt im Cybersecurity-Umfeld zwei sehr unterschiedliche Bedarfe – wählen Sie Ihren Ausgangspunkt.
Für Cybersecurity-Anbieter
Sie wollen wachsen.
Hersteller, Channel-Partner, Systemintegratoren, MSSPs und Hardware-Anbieter: Wir besetzen die Rollen, die Wachstum tragen und Nachfolgen absichern – von Go-to-Market, Vertrieb und Channel über Führung und Produkt bis zu Finance, HR und Legal.
Für Unternehmen mit Schutzbedarf
Sie suchen Security-Führung.
Sie möchten eine CISO-, OT-Security- oder GRC-Schlüsselrolle besetzen? Wir gewinnen erfahrene Security-Führungskräfte diskret und gezielt – auch für Profile, die im offenen Markt kaum verfügbar sind.
Für Cybersecurity-Anbieter
Wachstum entscheidet sich über Menschen – nicht nur über Technologie.
HAGER besetzt Schlüsselrollen entlang der gesamten Organisation von Cybersecurity-Unternehmen: Leadership, C-Level und kundennahe Funktionen – von Go-to-Market, Sales, Channel, Business Development, PreSales, Professional Services und Customer Success bis zu Produkt, Marketing, General Management, Operations, Finance, HR und Legal. Wir arbeiten vor allem mit IT-Security-Herstellern, Security-Partnern, Systemintegratoren, MSSPs und Anbietern von Security-Hardware.
Typische Auslöser für ein Mandat
- Eine zentrale Leadership- oder C-Level-Rolle ist unbesetzt.
- Markteintritt, internationale Expansion oder neue Vertriebsregionen stehen an.
- Vertriebs- und kundennahe Schlüsselrollen bleiben zu lange offen.
- Partnergeschäft, Managed Security oder Delivery sollen ausgebaut werden.
- Produkt, Marketing, Operations, Finance oder People halten mit dem Wachstum nicht Schritt.
- Eine Nachfolge muss vertraulich geregelt werden – ohne Unruhe im Markt.
Rollen, die wir bei Anbietern besetzen
Executive Leadership & General Management
- CEO, Managing Director, Country & General Manager
- CRO, CCO, Chief Sales Officer
- COO & Operations Leadership
- CFO, Finance Director, Commercial Finance
- CTO, VP Engineering
- Chief Product Officer, VP Product
- CHRO, HR Director, Head of People
Go-to-Market, Sales & Business Development
- VP Sales, Sales Director, Regional Sales Director
- Head of Enterprise Sales, Head of Mid-Market Sales
- Enterprise Account Executive, Strategic & Key Account Manager
- Head of Go-to-Market, GTM Director, GTM Manager
- Business Development, Market Development
- SDR, BDR, Inside Sales
- Revenue & Sales Operations, Sales Enablement
Channel, Partner & Alliances
- Channel Director, Head of Channel, Channel Sales Manager
- Head of Partner Sales, Partner & Channel Account Manager
- Head of Alliances, Alliance & Strategic Partner Manager
- MSP- und MSSP-Leadership
- Ecosystem Manager, Technology Alliance Manager, Partner Marketing Manager
PreSales, Professional Services & Customer Success
- Head of PreSales, VP Sales Engineering
- Sales Engineer, PreSales & Solution Consultant, Solutions Architect
- Field CTO, Technical Account Manager
- VP Professional Services, Head of Consulting, Head of Delivery
- Service Delivery Manager, Engagement Manager, Security Consultant
- VP & Head of Customer Success, CSM, Renewal Manager
Product, Marketing & Corporate Functions
- Head of Product, Product-, Portfolio- & Offering Manager
- Product Marketing, Solution Marketing
- VP Marketing, Demand Generation, Field Marketing
- Operations, Business Operations, Commercial Operations
- Finance, Controlling, FP&A
- HR & People, Talent Acquisition
- Legal, Compliance, Procurement & Vendor Management
Lohnt sich die Zusammenarbeit mit HAGER?
Nicht sicher, ob sich die Zusammenarbeit mit einer Personalberatung lohnt?
Gerne besprechen wir gemeinsam Ihre Situation und geben ehrliches Feedback zum möglichen weiteren Vorgehen.
Warum HAGER für Anbieter
Wir verstehen den Markt – und die Rollen, die ihn bewegen.
- Netzwerk im Ecosystem: Diskret ansprechbare Persönlichkeiten aus Herstellern, Partnern, MSSPs und Hardware-Anbietern.
- Technologie-Einordnung: Von Network- & Cloud Security über Zero Trust, IAM/PAM und SASE bis MDR/XDR.
- Regulatorischer Kontext: NIS2, KRITIS, Datenschutz und Lieferkettensicherheit als Nachfrage- und Anforderungstreiber.
- GTM-Rollenverständnis: Enterprise-Sales-Zyklen, Channel, PreSales, Consulting und Technical Leadership – wir kennen die Anforderungen.
- Markt-Fit-Bewertung: Wir bewerten Marktkenntnis, Partnerfähigkeit, Kundenzugang und kommerzielle Wirkung – nicht nur den Lebenslauf.
- Diskretion: Vertrauliche Nachfolgen und Transformationen ohne Unruhe im Markt.
Zahlen aus eigenen Cybersecurity-Mandaten
100+
besetzte Rollen im Security-Umfeld (Hersteller, Systemintegratoren, Hardware)
95 %
der besetzten Kandidat:innen suchten vorher nicht aktiv
90 %
sind nach zwei Jahren noch im Unternehmen
3 – 4 Wo.
bis zur abgestimmten Shortlist (Go-to-Market-Rollen oft 2 – 3)
Für Security-Hersteller, Partner und Hardware Anbieter sind die richtigen Persönlichkeiten ein wesentlicher Wachstumshebel: Sie verbinden Marktverständnis, fachliche Glaubwürdigkeit und operative Exzellenz mit der Fähigkeit, komplexe Organisationen, Kundenanforderungen und Wachstumsziele erfolgreich zusammenzuführen.
Für Unternehmen mit Schutzbedarf
Sie suchen Security-Führung? Auch die besetzen wir.
Ergänzend zu unserem Schwerpunkt besetzen wir sicherheitskritische Führungs- und Spezialistenrollen in Unternehmen – von CISO und Head of Information Security über Security Architecture und Cloud Security bis OT/ICS, SOC-Leadership und GRC. Diskret, per Direktansprache, mit Verständnis für den regulatorischen Kontext. Als Headhunter für Cybersecurity und IT-Security arbeiten wir dabei auf Augenhöhe mit CIO, CISO und Geschäftsführung.
289,2 Mrd. €
Schaden pro Jahr für die deutsche Wirtschaft durch Datendiebstahl, Spionage und Sabotage.
59 %
der Security-Verantwortlichen bewerten ihre Kompetenzlücken als kritisch oder erheblich – 2024 waren es 44 %.
NIS2
nimmt die Geschäftsleitung persönlich in die Pflicht – mit Haftung und Bußgeldern. Nahezu jedes Security-Mandat hat heute regulatorischen Bezug – NIS2, ISO 27001 oder KRITIS.
Security-Rollen, die wir besetzen
| Rolle | Verantwortung | Typischer Kontext |
|---|---|---|
| CIO / IT Leadership | Verantwortung für IT-Strategie, digitale Transformation, IT-Betrieb, Cloud und die organisatorische Verankerung von Informationssicherheit | Mittelstand, Konzern sowie Transformations- und Wachstumsphasen |
| CISO / Head of Information Security | Strategische und operative Verantwortung für Informationssicherheit, Cyber Resilience und Security Governance | Konzern, gehobener Mittelstand |
| vCISO / CISO-as-a-Service | Interimistische oder mandatierte Security-Führung mit klar definiertem Verantwortungsumfang | Mittelstand und Organisationen ohne eigene Security-Führung |
| Security Architecture & Engineering | Zielarchitektur, Sicherheitsdesign und technische Umsetzung, etwa für Zero Trust, Cloud, Identity und Netzwerke | Transformations-, Cloud- und Modernisierungsprogramme |
| OT-/ICS-Security und Security Operations Leadership | Schutz von Produktions- und Anlagenumgebungen sowie Führung von Detection-, Response- und SOC-Funktionen | Industrie, Produktion, KRITIS |
| GRC, Risk, Compliance & Privacy | Security Governance, Risikosteuerung, regulatorische Nachweisführung und Datenschutz | NIS2, DORA und regulierte Branchen |
Kurz erklärt
Was ist ein CISO?
Der Chief Information Security Officer verantwortet die Informationssicherheit eines Unternehmens – Strategie, Richtlinien, Risiken und die Zusammenarbeit mit IT, Fachbereichen und Geschäftsleitung. Die Rolle ist Führungs-, nicht Werkzeugthema.
vCISO / CISO-as-a-Service
Ein virtueller CISO übernimmt die Security-Führung anteilig und auf Zeit – als Interim- oder vCISO-Mandat. Für Unternehmen, die Steuerung und Nachweisfähigkeit brauchen, etwa für NIS2 oder ISO 27001, aber noch keine volle Position schaffen können.
OT-Security
Operational-Technology-Security schützt Produktionsanlagen, Steuerungssysteme und kritische Infrastruktur. Verfügbarkeit und Sicherheit müssen dort gleichzeitig gelten – ein eigenes Kompetenzprofil.
CISO oder Security-Führung gesucht?
Wir finden sicherheitskritische Profile diskret – sprechen Sie uns an.
Unser Ansatz
Ein klarer Prozess – erste Profile nach rund drei Wochen.
Von der Präzisierung des Anforderungsprofils bis zum begleiteten Onboarding: strukturiert, diskret und mit einem Netzwerk, das über Datenbanken hinausgeht. Die abgestimmte Shortlist liegt nach rund drei bis vier Wochen vor. Möglich macht das AIQA, unsere eigene Recruiting-Intelligence – KI-gestützt, aber in einer eigenen DSGVO-konformen Umgebung statt in einem öffentlichen Dienst. Bis zur Vertragsunterschrift vergehen im Schnitt sieben bis zwölf Wochen.
1
Briefing
Rolle, Markt-Fit und Kultur präzise definieren
2
Marktanalyse
Zielunternehmen und relevanter Kandidatenkreis – auch in engen Nischen.
3
Direktansprache
Diskrete Ansprache passiver Kandidaten, Longlist.
4
Assessment
Bewertung von Markt-Fit, Kompetenz und Kultur, gemeinsame Shortlist.
5
Onboarding
Begleitung der ersten 100 Tage und darüber hinaus.
Kundenstimmen
Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen.
Anonymisierte Auszüge aus echten Mandaten im Cybersecurity-Umfeld – zur Wahrung der Vertraulichkeit ohne Namensnennung.
______________
VP Consulting, Anbieter für Identity- & Access-Management (anonymisiert)
„From the very first briefing, he demonstrated a precise understanding of the technical qualifications, the leadership competencies and the cultural nuances critical to success. The partnership felt like a natural extension of our own team rather than a transactional vendor relationship.“
______________
Director Sales & Marketing, IT-Security-Hersteller (anonymisiert)
„Ausgeprägte Marktkenntnis im Cyber-Security-Umfeld, ein belastbares Netzwerk und die Fähigkeit, sich schnell in unsere Kultur und die Anforderungen der Rolle hineinzudenken. Ein sehr wertvoller Sparringspartner über den gesamten Suchprozess.“
______________
VP DACH/CEE, Cyber-Security-Anbieter (anonymisiert)
CISO oder Security-Führung gesucht?
Wir finden sicherheitskritische Profile diskret – sprechen Sie uns an.
Success Stories
Diese Stellen im Cybersecurity-Umfeld haben wir besetzt.
Case 1
Manager Sales eines wachstumsstarken, deutschen IT-Security-Herstellers in 6 Wochen besetzt
Branche: IT-Security-Hersteller | Rolle: Manager Sales | Region: DACH
- 6
- Shortlist-Kandidaten
- 3 Kandidaten
- im Endprozess
- 6 Wochen
- bis Vertragsunterschrift
Ausgangslage
Deutscher, wachstumsstarker IT-Security-Hersteller zieht die 1st-Line-Sales-Führung neu ein.
Unser Vorgehen
Gezielte Ansprache bei Firmen, die dieselbe Wachstumsphase bereits durchlaufen hatten – so kannten die Kandidat:innen genau die anstehenden Herausforderungen.
Case 2
Abteilungsleiter Professional Services als Nachfolge in 6 Wochen besetzt
Nachfolgeregelung | Rolle: Abteilungsleiter Professional Services
- 3
- Shortlist-Kandidaten
- 2 Kandidaten
- im Endprozess
- 6 Wochen
- bis Vertragsunterschrift
Ausgangslage
Nachfolge (Renteneintritt) bei einem deutschen IT-Security-Unternehmen mit rund 500 Mitarbeitenden; gesucht eine Führungspersönlichkeit aus dem eigenen Nischenmarkt mit Erfahrung in großen Teams und der Transformation des PS-Geschäftsmodells.
Unser Vorgehen
Wettbewerbsanalyse, diskrete Direktansprache.
Case 3
Manager Customer Success IT-Security-Hersteller in 7 Wochen besetzt
Wachstumsstarker IT-Security-Hersteller | Rolle: Manager Customer Success
- 4
- Shortlist-Kandidaten
- 3 Kandidaten
- im Endprozess
- 7 Wochen
- bis Vertragsunterschrift
Ausgangslage
Wachstumsstarker IT-Security-Hersteller (60 Mitarbeitende global) baut Customer Success Management erstmals strategisch und professionell auf.
Unser Vorgehen
Ansprache von Profilen bei wachstumsstarken Software- und IT-Security-Unternehmen mit etabliertem, professionellem CSM und einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität.
Case 4
Director Sales für einen international tätigen Security-Anbieter in 10 Wochen besetzt
International tätiger Security-Anbieter | Rolle: Director Sales
- 6
- Shortlist-Kandidaten
- 3 Kandidaten
- im Endprozess
- 10 Wochen
- bis Vertragsunterschrift
Ausgangslage
International tätiger Security-Anbieter (~3.000 MA) sucht wachstumsbedingt einen weiteren Director Sales für ein 8-köpfiges Account-Executive-Team; Auftrag: Team strategisch für Enterprise-Kunden weiterentwickeln, Value-Based Selling einführen.
Unser Vorgehen
Suche bewusst über IT-Security-Unternehmen hinaus geöffnet, um Führungspersönlichkeiten mit neuen, modernen Impulsen außerhalb der klassischen „Security Bubble“ zu gewinnen.
Häufige Fragen
Was Auftraggeber uns oft fragen.
Besetzen Sie ausschließlich CISO- und Security-Leadership-Rollen?
Nein. CISO- und ausgewählte Security-Leadership-Rollen gehören zum Suchspektrum, sind aber nicht der alleinige Schwerpunkt. Im Fokus stehen Go-to-Market, Sales, Business Development, Channel, PreSales, Professional Services, Customer Success, Produkt und Marketing – ergänzend General Management, Operations, Finance, HR und Legal bei Cybersecurity-Unternehmen.
Finden Sie auch Kandidaten, die nicht aktiv auf Jobsuche sind?
Ja. 95 % der von uns besetzten Security-Profile suchten zum Zeitpunkt der Ansprache nicht aktiv – wir erreichen sie über gezielte, diskrete Direktansprache.
Welche Profile sind derzeit besonders schwer zu besetzen?
Rollen an der Schnittstelle von Technologie, Markt und Regulierung: Cloud Security, Security Engineering, Security Architecture, OT/ICS, IAM/PAM, GRC sowie technische PreSales- und Channel-Führungsrollen. Auch KI-, Cloud- und Risikomanagement-Kompetenz gewinnt an Bedeutung. (Quelle: ISC2 Workforce Study 2025.)
Wie prüfen Sie, ob ein Kandidat für unser Security-Geschäft relevant ist?
Entscheidend ist die Markt- und Rollenpassung: Erfahrung im Hersteller-, Channel-, Integratoren- oder MSSP-Umfeld, Verständnis des Geschäftsmodells, Kunden- und Partnerzugang, Go-to-Market-Erfahrung, nachweisbare Vertriebs- oder Delivery-Erfolge sowie die Fähigkeit, Security-Technologie in nachvollziehbaren Kundennutzen zu übersetzen.
Brauchen wir zwingend Kandidaten aus dem direkten Wettbewerb?
Nicht zwingend. Rund 80 % unserer besetzten Security-Führungskräfte kommen aus dem IT-Security-Umfeld, etwa 20 % aus angrenzenden Feldern – bei Go-to-Market-Rollen öffnen wir die Suche bewusst über die Branche hinaus.
Wie wichtig ist NIS2 bei der Besetzung von Security- und Go-to-Market-Rollen?
NIS2 erhöht den Bedarf an glaubwürdiger Security-, Risiko- und Compliance-Kompetenz – nicht nur in klassischen Security-Funktionen, sondern zunehmend auch in Vertrieb, Consulting, PreSales, Professional Services und Partnergeschäft. Relevante Kandidat:innen müssen regulatorische Treiber verstehen und in Kundennutzen übersetzen können. Nahezu jedes unserer Security-Mandate hat heute einen regulatorischen Bezug – NIS2, ISO 27001 oder KRITIS. (Quelle: BSI, NIS-2-regulierte Unternehmen)
Wie lange dauert die Besetzung einer Security-Schlüsselrolle?
Erste Profile liegen nach rund drei Wochen vor, die abgestimmte Shortlist nach drei bis vier Wochen – bei Go-to-Market-Rollen oft schon nach zwei bis drei. Bis zur Vertragsunterschrift vergehen im Schnitt sieben bis zwölf Wochen.
Wie stellen Sie eine vertrauliche Nachfolge sicher?
Vor Start definieren wir gemeinsam, welche Informationen wann und gegenüber wem kommuniziert werden. Ansprache, Unternehmensnennung und Kandidatenkommunikation erfolgen abgestimmt und selektiv – bei Bedarf zusätzlich über eine Vertraulichkeitsvereinbarung.
Wann ist ein Interim- oder vCISO-Mandat sinnvoller als eine Festbesetzung?
Wenn Steuerung sofort gebraucht wird, die Rolle aber noch nicht dauerhaft finanziert oder sauber geschnitten ist. Ein Interim- oder vCISO-Mandat stellt Nachweisfähigkeit her, etwa für NIS2 oder ISO 27001, hält die Organisation handlungsfähig und verschafft Zeit, das Zielprofil richtig zu definieren. Häufig läuft beides nacheinander: Mandat jetzt, Festbesetzung im Anschluss.
Was kostet die Besetzung einer Security-Führungsrolle?
Das hängt von der Rolle ab – von Zuschnitt, Seniorität und davon, wie eng der Markt für das jeweilige Profil ist. Unser Honorar bemisst sich am Zieleinkommen der Position und wird über den Prozessverlauf hinweg fällig, nicht nach Aufwand oder Stundensätzen. Was das für Ihre Suche bedeutet, klären wir im ersten Gespräch – transparent und bevor Kosten entstehen.
Wie nachhaltig sind Ihre Besetzungen?
Rund 90 % unserer Security-Besetzungen der letzten drei Jahre sind nach zwei Jahren noch im Unternehmen.
Was passiert, wenn die Besetzung nicht funktioniert?
Verlässt die besetzte Person das Unternehmen innerhalb der Probezeit,
nehmen wir die Suche ohne weiteres Honorar erneut auf. In der Praxis
kommt das selten vor: Rund 90 % unserer Security-Besetzungen der
letzten drei Jahre sind nach zwei Jahren noch im Unternehmen.
Suchen Sie auch international?
Ja. Unser Schwerpunkt liegt im DACH-Raum. Über unser Netzwerk bei
Horton International arbeiten wir mit mehr als 45 Büros in über
35 Ländern zusammen – relevant vor allem für Security-Anbieter,
die von den USA oder Israel aus in Europa aufbauen.
Passt dazu
Weitere Expertise von HAGER.
HAGER Public Advisors
Cybersecurity für kritische Infrastruktur, Behörden und den Public Sektor.
Digital & Technology
IT-, Data-, und Tech-Führung – der technologische Kontext.
Management Assessment
Fundierte Eignungsdiagnostik für Schlüsselrollen.
Aerospace & Defense
Sicherheitskritische Umfelder, Diskretion und Integrität.
Career Coaching
Für Cyber-Führungskräfte auf dem nächsten Karriereschritt.
Kontakt
Sprechen wir über Ihre Besetzung.
Ob Wachstumsrolle bei einem Security-Anbieter oder Security-Führung in Ihrem Unternehmen – schreiben Sie uns, wir melden uns innerhalb eines Werktags. Jede Anfrage wird streng vertraulich behandelt.
SVEN SCHNIERLE
Principal
Inhaltlich geprüft und aktualisiert: August 2026
Wie können wir Ihnen helfen?
Angebot einholen
Sie sind auf der Suche nach Führungskräften, Spezialisten oder kreativen Lösungen im Executive Search?
Dann lassen Sie uns mit Ihnen sprechen! Wir beraten Sie gerne und sind Ihr persönlicher Sparringspartner.